銷量創(chuàng)歷史新高！深度剖析“睿藍(lán)模式銷量密碼”
CAR路里 | 01-07
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整個汽車行業(yè)在“卷”了一年后，一些意料中和意料外的、現(xiàn)象級事件，讓我們印象深刻。比如，威馬、高合、哪吒相繼退出市場，年底又一起造車新勢力“閃崩”事件，令行業(yè)以及用戶們震驚。我們不得不發(fā)出靈魂拷問，下一個會是誰？而今，各家車企紛紛曬出了自家的“成績單”，眾多車企中我們注意到，睿藍(lán)汽車發(fā)布2024年銷量59094輛，創(chuàng)歷史新高！
為什么睿藍(lán)汽車在如此卷的市場下，還能創(chuàng)造歷史新高，實現(xiàn)銷量突破？苦練內(nèi)功破卷有道，睿藍(lán)模式的獨特之路。何為睿藍(lán)模式？小編梳理以下幾點：
模式1：以不變應(yīng)萬變，堅持差異化打法
不得不說，極致“內(nèi)卷”的車市中，睿藍(lán)汽車走出了自己的一條路。睿藍(lán)汽車自成立之日起便以B+C端雙輪驅(qū)動的發(fā)展策略作為基底，深耕“充換一體”賽道，并定位于“可充可換可升級高價值品牌”，為用戶提供“買對不買貴”的好產(chǎn)品。
睿藍(lán)針對落地C端換電業(yè)務(wù)做了一系列舉措：首先從技術(shù)端角度，實現(xiàn)了40秒急速換電，比蔚來的1分半更快；其次是產(chǎn)品端，讓睿藍(lán)7成為目前市場上11萬級唯一擁有四種補能方式的車型：30分鐘直流快充、7kW家充、2kW慢充、40秒極速換電。最后是換電站方面，我們從官方數(shù)據(jù)得知，重慶布局換電站84座（比蔚來換電站多一半），幾乎實現(xiàn)全區(qū)域覆蓋。
此外，渠道方面睿藍(lán)也有自己的一條路：分銷+合作直營，讓渠道用更輕的形態(tài)去觸達(dá)更多的用戶，并且和吉利汽車通過信息共享、渠道融合、產(chǎn)品互展，豐富了經(jīng)銷商渠道的車型結(jié)構(gòu)。
模式2：保持獨一份清醒，堅持創(chuàng)新產(chǎn)品營銷
所謂“反者道之動”，雖然價格戰(zhàn)是今年的主旋律，但睿藍(lán)保持了一份獨特的清醒和定力，定力非同尋常并沒有隨波逐流。為什么這么說？我們可以看到，睿藍(lán)汽車做到了不打價格戰(zhàn)，只打價值戰(zhàn)，堅持價值營銷和創(chuàng)新營銷。
其產(chǎn)品聚焦 10 萬 - 20 萬元區(qū)間，以高性價比吸引對價格較為敏感同時又追求智能的消費者?？梢钥吹?，睿藍(lán)今年內(nèi)推出兩款極具質(zhì)價比的睿藍(lán)7榮耀版，450版本不僅解決大部分城市用車需求，還可支持換電，為剛需用戶提供有顏值 、有科技 、有空間，好開、好玩、好智能的好產(chǎn)品，讓用戶能夠以合適的價格滿足城市內(nèi)的多樣化用車需求；605版本在航價比上做到了全面領(lǐng)先，并且依舊將用戶想要的配置給足。另外，廣州車展上推出了全新產(chǎn)品——全能大7座純電MPV睿藍(lán)8，不僅是13萬級唯一擁有2/2/3座椅布局的7座長續(xù)航純電MPV，更以大空間與靈活多變艙內(nèi)布局成為務(wù)實家庭的理想之選。
在營銷方面，睿藍(lán)創(chuàng)新了自己的模式。舉個例子，在日照這個小城市，睿藍(lán)的市占率達(dá)到了前三，這是一個很好的市占率數(shù)據(jù)，那么如何做到的？據(jù)了解，經(jīng)銷商借助新媒體平臺實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光，收割線上訂單，同時保持了務(wù)實且高執(zhí)行力的營銷方式，邀約試駕、上門試駕，讓產(chǎn)品本身“說話”，用實際的體驗與競品對比，打動消費者。
從產(chǎn)品營銷上看，睿藍(lán)“不跟風(fēng)降價，創(chuàng)造價值產(chǎn)品”的長期主義風(fēng)格讓許多用戶買單，也成就了銷量的突破。
模式3：以用戶為中心，創(chuàng)建睿+服務(wù)
我們從用戶端了解到，睿藍(lán)提供隨車基礎(chǔ)權(quán)益、增值服務(wù)權(quán)益，以及四季服務(wù)活動、移動服務(wù)、24小時星夜服務(wù)，實現(xiàn)終身無憂關(guān)愛。并且，災(zāi)難面前，睿藍(lán)汽車響應(yīng)迅速，開啟了五大服務(wù)全力護(hù)航行動：免費救援｜免費安檢｜免費殺菌｜高效理賠｜延期維保。
前不久，睿藍(lán)汽車還精心舉辦用戶跨年活動，與用戶歡聚一堂，在車主和潛在客戶群心目中樹立了“服務(wù)好，就是睿藍(lán)”的標(biāo)簽。
從用戶反饋來看，睿藍(lán)切實關(guān)注用戶，時時刻刻“以用戶為中心”，提供實在的暖心服務(wù)。當(dāng)然從銷量上看，用戶也反哺了品牌。
模式4：睿藍(lán)布局全球，堅定國際化步伐
汽車是全球最重要的消費級產(chǎn)品，從商業(yè)邏輯看，其市場競爭是品牌和產(chǎn)品的雙重競爭，一個能夠在全球市場上立足的車企，不僅需要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，還需要有具備足夠競爭力的品牌。
可以看到，睿藍(lán)汽車在快速拓展國內(nèi)市場的同時，國際化步伐同樣堅定而迅捷，品牌和產(chǎn)品“雙優(yōu)”的實力，不僅成為了睿藍(lán)汽車快速開拓全球汽車市場的強勁動力，還讓今年海外的銷量實現(xiàn)了100%增長。
其實，睿藍(lán)汽車最開始就有國內(nèi)外的全盤規(guī)劃，據(jù)了解，睿藍(lán)已經(jīng)在東南亞，中東，東歐，拉美等海外區(qū)域布局17個市場，并實現(xiàn)在海外研發(fā)、KD建廠。在24年年底，睿藍(lán)8右舵亮相印度尼西亞市場，睿藍(lán)這接連的海外動作正在加速海外市場的拓展。
結(jié)語：
在如此卷的市場下，睿藍(lán)能夠脫穎而出實現(xiàn)全年銷量新高，全靠他們走出了自己的“睿藍(lán)模式”，相信接下來睿藍(lán)會繼續(xù)堅持自己的模式，實現(xiàn)“可充可換可增程”技術(shù)突破，推出全鏈路補能產(chǎn)品，屆時，2025年睿藍(lán)還將創(chuàng)造怎樣的成績，讓我們拭目以待。
