銷量破紀錄，深度剖析“睿藍模式銷量密碼”
華山論劍 | 01-06
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整個汽車行業在“卷”了一年后，一些意料中和意料外的、現象級事件，讓我們印象深刻。比如，威馬、高合、哪吒相繼退出市場，年底又一起造車新勢力“閃崩”事件，令行業以及用戶們震驚。我們不得不發出靈魂拷問，下一個會是誰？而今，各家車企紛紛曬出了自家的“成績單”，眾多車企中我們注意到，睿藍汽車發布2024年銷量59094輛，創歷史新高！
為什么睿藍汽車在如此卷的市場下，還能創造歷史新高，實現銷量突破？
苦練內功破卷有道，睿藍模式的獨特之路。何為睿藍模式？小編梳理以下幾點：
模式1：以不變應萬變，堅持差異化打法
不得不說，極致“內卷”的車市中，睿藍汽車走出了自己的一條路。睿藍汽車自成立之日起便以B+C端雙輪驅動的發展策略作為基底，深耕“充換一體”賽道，并定位于“可充可換可升級高價值品牌”，為用戶提供“買對不買貴”的好產品。
睿藍針對落地C端換電業務做了一系列舉措：首先從技術端角度，實現了40秒急速換電，比蔚來的1分半更快；其次是產品端，讓睿藍7成為目前市場上11萬級唯一擁有四種補能方式的車型：30分鐘直流快充、7kW家充、2kW慢充、40秒極速換電。最后是換電站方面，我們從官方數據得知，重慶布局換電站84座（比蔚來換電站多一半），幾乎實現全區域覆蓋。
此外，渠道方面睿藍也有自己的一條路：分銷+合作直營，讓渠道用更輕的形態去觸達更多的用戶，并且和吉利汽車通過信息共享、渠道融合、產品互展，豐富了經銷商渠道的車型結構。
模式2：保持獨一份清醒，堅持創新產品營銷
所謂“反者道之動”，雖然價格戰是今年的主旋律，但睿藍保持了一份獨特的清醒和定力，定力非同尋常并沒有隨波逐流。為什么這么說？我們可以看到，睿藍汽車做到了不打價格戰，只打價值戰，堅持價值營銷和創新營銷。
其產品聚焦 10 萬 - 20 萬元區間，以高性價比吸引對價格較為敏感同時又追求智能的消費者?？梢钥吹?，睿藍今年內推出兩款極具質價比的睿藍7榮耀版，450版本不僅解決大部分城市用車需求，還可支持換電，為剛需用戶提供有顏值 、有科技 、有空間，好開、好玩、好智能的好產品，讓用戶能夠以合適的價格滿足城市內的多樣化用車需求；605版本在航價比上做到了全面領先，并且依舊將用戶想要的配置給足。另外，廣州車展上推出了全新產品——全能大7座純電MPV睿藍8，不僅是13萬級唯一擁有2/2/3座椅布局的7座長續航純電MPV，更以大空間與靈活多變艙內布局成為務實家庭的理想之選。
在營銷方面，睿藍創新了自己的模式。舉個例子，在日照這個小城市，睿藍的市占率達到了前三，這是一個很好的市占率數據，那么如何做到的？據了解，經銷商借助新媒體平臺實現品牌、產品曝光，收割線上訂單，同時保持了務實且高執行力的營銷方式，邀約試駕、上門試駕，讓產品本身“說話”，用實際的體驗與競品對比，打動消費者。
從產品營銷上看，睿藍“不跟風降價，創造價值產品”的長期主義風格讓許多用戶買單，也成就了銷量的突破。
模式3：以用戶為中心，創建睿+服務
我們從用戶端了解到，睿藍提供隨車基礎權益、增值服務權益，以及四季服務活動、移動服務、24小時星夜服務，實現終身無憂關愛。并且，災難面前，睿藍汽車響應迅速，開啟了五大服務全力護航行動：免費救援｜免費安檢｜免費殺菌｜高效理賠｜延期維保。
前不久，睿藍汽車還精心舉辦用戶跨年活動，與用戶歡聚一堂，在車主和潛在客戶群心目中樹立了“服務好，就是睿藍”的標簽。
從用戶反饋來看，睿藍切實關注用戶，時時刻刻“以用戶為中心”，提供實在的暖心服務。當然從銷量上看，用戶也反哺了品牌。
模式4：睿藍布局全球，堅定國際化步伐
汽車是全球最重要的消費級產品，從商業邏輯看，其市場競爭是品牌和產品的雙重競爭，一個能夠在全球市場上立足的車企，不僅需要有優秀的產品，還需要有具備足夠競爭力的品牌。
可以看到，睿藍汽車在快速拓展國內市場的同時，國際化步伐同樣堅定而迅捷，品牌和產品“雙優”的實力，不僅成為了睿藍汽車快速開拓全球汽車市場的強勁動力，還讓今年海外的銷量實現了100%增長。
其實，睿藍汽車最開始就有國內外的全盤規劃，據了解，睿藍已經在東南亞，中東，東歐，拉美等海外區域布局17個市場，并實現在海外研發、KD建廠。在24年年底，睿藍8右舵亮相印度尼西亞市場，睿藍這接連的海外動作正在加速海外市場的拓展。
結語：
在如此卷的市場下，睿藍能夠脫穎而出實現全年銷量新高，全靠他們走出了自己的“睿藍模式”，相信接下來睿藍會繼續堅持自己的模式，實現“可充可換可增程”技術突破，推出全鏈路補能產品，屆時，2025年睿藍還將創造怎樣的成績，讓我們拭目以待。
