極氪9X到店觀察：小訂據(jù)說過7萬，銷售預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率達(dá)五六成
駕仕派 | 09-26
20242
極氪9X作為一款熱度非常高的車型，到店首日，駕仕派前往極氪門店進(jìn)行探店。店面位于成都銀泰城，展車是一款白色外觀棕色內(nèi)飾的中配車型，也是成都門店展車中唯一一輛白色外觀的車型。
1、工作日的下午商場人流量并不多，但陸陸續(xù)續(xù)來看車的人也不少，用戶畫像大多為40歲以上的中年夫妻和“壕”氣十足的大哥，一般為家庭用車或商務(wù)用車。
2、可以觀察到，不少女性消費(fèi)者對這款車表現(xiàn)出濃厚的興趣，尤其是內(nèi)飾部分，“鉆石”水晶按鈕、水晶閱讀燈是最吸引她們的地方，男性群體則比較關(guān)注NAIM音響、底盤空懸、輪轂、滑移顯示屏等配置。
3、關(guān)于這款車最大的亮點(diǎn)，銷售認(rèn)為：“拋開內(nèi)飾做工不談，這款車最大的吸引力就是外觀造型好看”。有意思的是，有幾個逛商場的年輕小伙路過門店時，雖然并沒有進(jìn)店看車，卻紛紛在經(jīng)過時，拍攝了車輛的外觀照片。可見，“杭州灣庫里南”稱號并不是“浪得虛名”。
4、用戶通常會將這款車和問界M9、理想MEGA進(jìn)行對比，油車方面則對比寶馬X5、奔馳GLE等，但銷售直言：“同級別中這款車沒有直接競品，主要原因是其搭載的超級電混技術(shù)，是全球首個基于純電架構(gòu)打造的全棧900V高壓混動架構(gòu)，CLTC純電續(xù)航380公里，且配置方面，這款車的標(biāo)配就是問界M9的頂配，但可能在智駕方面和問界M9相比沒有太大優(yōu)勢。”
5、銷售透露，目前極氪9X全國的小訂訂單大概有7萬多，銷售有信心至少50%-60%用戶會將小訂轉(zhuǎn)為大訂，問及上市后價(jià)格是否會有變動？他表示，這款車上市后價(jià)格不會降太多，要么保持原價(jià)，要么降幾千或者1萬塊左右，因?yàn)檫@款車不需要降價(jià)來提高銷量。
6、在版本選擇方面，用戶主要集中在中配和高配版本，中配的數(shù)量多于高配。關(guān)于交付情況，低配和中配均能實(shí)現(xiàn)上市即交付，但由于頂配部分核心零部件的產(chǎn)能原因，其交付速度可能沒有那么快。
7、據(jù)觀察，個別消費(fèi)者在看車時認(rèn)為，前臉車標(biāo)給人的豪華感不足，質(zhì)感偏“軟”，缺乏厚重感；也有消費(fèi)者表示，此前并不知道這款車，是開法拉利、勞斯萊斯的朋友推薦來看的，這說明極氪9X在豪華品牌定位上，已經(jīng)初步占領(lǐng)了用戶心智。
文｜李靜文
圖｜李靜文
