北京汽車構筑越野市場護城河，榮耀鑄就“越野人的春節”
華山論劍 | 01-23
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回顧2024，汽車行業的熱點和爆點很多，比如小米造車首戰告捷，比如國內汽車市持續升級的價格戰，比如歐盟加大對中國汽車的關稅，比如吉利戰略轉型后領克與極氪的強強聯合，比如幾家新勢力倒閉；再比如合資車企裁員以及讓人艷羨不已的賠償金...
可以說，每一天汽車行業里都有讓人話題值得討論。但具體到汽車市場，有一個現象級的細分產品幾乎可以當選為年度最熱的車輛類型。
它就是“方盒子”，因為造型足夠個性，也具備話題度，成為了近兩年車企們眼中的香餑餑。
從捷途旅行者、深藍318，到方程豹豹8、iCAR V23....方盒子的造型出現在各個級別、各種能源形式的產品中。
在百家齊放的“方盒子”市場中，誰能成為最大贏家？也是行業的討論度非常高的問題。
作為國內汽車行業里公認的“越野世家”，北京汽車通過技術、營銷、渠道和服務領域的多種發力，已經掌握了“方盒子”市場的話語權。
資料顯示，2024年北京汽車全年銷售超181000臺，同比提升22%；北京汽車方盒子銷量的同比增長131.6%，其中BJ30在去年4季度內連續3個月突破5000量，穩居方盒子銷量前列！
不僅如此，品牌影響力也在北京汽車榮耀成績背后發揮著重要作用，就在近期，北京汽車還在北京南站舉辦了“溫暖回家路”活動，為歸家的游子提供志愿服務力量，現場不僅準備了超200件的行李推車等共享單品，還派送了免費火車票、車輛使用權、年貨大禮包等福利，與眾多返鄉游子，一起共度“越野人的春節”，處處彰顯北京汽車的品牌擔當。
可以說，北京汽車用2024年的完美成績，為2025年開篇送上開門紅。
1、技術和營銷雙向賦能，北京汽車“方盒子”從輕越野到硬派越野全面覆蓋
越野玩家有很多，但越野世家只有北京汽車一家。這是鐫刻在很多越野老炮心里印象。
而隨著電動化時代的到來，消費趨勢的變化，傳統越野市場也需要不斷地進化，作為國產越野世家品牌，北汽汽車一直深耕于為消費者提供兼顧高價值和高品質的產品。
據統計，2024年全年，北京汽車帶來了BJ30、全新BJ40魔核電驅版、BJ60雷霆魔核電驅版以及全新BJ40刀鋒英雄版、全新BJ40刀鋒英雄版穿越者和全新BJ40環塔冠軍版等多款車型，形成了全場景多層次的產品覆蓋，為市場提供更多品類的“方盒子”選擇！
其中，BJ30的重要性不言而喻，它不僅讓北京汽車實現了從專業越野品牌，向受眾更廣的輕越野市場的普及，也擦亮了“魔核電驅”這塊金字招牌。
據此前官方的統計，BJ30的用戶里有超70%選擇的是魔核電驅版車型。
BJ30魔核電驅版車型搭載的 1.5T混動專用發動機加電動機的混動系統，憑借超過41%的熱效率，系統最大功率達到301千瓦，峰值扭矩達到685牛米，百公里加速僅需6.59秒，動力表現媲美3.0T的發動機，油耗也僅需6.45L/100km。
對于不熱衷極限越野，但偶爾又有戶外出行需求的用戶來說，BJ30可以說是最適合的選擇。
當然，在專業越野領域，北京汽車也在極力地推動新能源轉型，BJ60雷霆就代表作之一。
去年8月，BJ60雷霆的上市讓消費者得以體驗到魔核電驅3×3超級驅動方案的真正實力，這套方案憑借“太極”柔性底盤、耐寒耐熱且續航無憂的“極光”電池，以及爆發力強的“極鋒”電機，加上智能補電、全域決策與全氣候熱控系統等多項技術組合，賦予了車輛無畏復雜路況、不懼極端氣候的底氣。
在此前線下的溝通會上，北汽股份副總裁、北京汽車銷售公司總經理彭鋼也直言：“相比其他品牌的越野電動化路線，北汽越野世家‘更猛、更省、更安全’?！?/p>
而為了證明越野世家的實力，北京汽車在營銷上也是下了苦工的。
穿越沙漠、挑戰零下40度的72小時冰凍測試、1噸重擺錘側撞底盤測試、5米高空墜落測試、上刀山下火海、走石陣.....BJ60雷霆版通過各種各樣極端、極限的測試，來向用戶全方位地展現越野世家獨有的硬核實力。
在極限測試這方面，去年的北京汽車，無論是從測試項目的精準度，還是測試方案的難度，亦或是測試過程的觀賞性，都可以說是獨一份的。
而且最關鍵的是，北京汽車還十分懂得“量身定制”測試方案，比如針對BJ60雷霆版這樣的專業越野著重于安全和性能的測試；對于BJ30這樣的城市輕越野車型，則推出了節油挑戰賽和素車攀登沙漠這些既兼顧日常、有體現極限能力的測試。
今年，全新BJ40魔核電驅版也要上市了。為了預熱，北汽股份總裁宋瑋親自駕駛全新BJ40挑戰了100%坡度，在這樣極具危險性的挑戰過程中，宋瑋甚至連頭盔都沒有帶，這也足以看出高層對這款車型的信心了。
此外，在株洲馬拉松賽事、澳京拉力賽、昆侖和田段多學科科考活動、神舟十八號返回艙著陸等重要賽事、科考活動中，也能看到北京汽車越野世家的影子。
從實車一次又一次的公開測試、到為昆侖科考、神舟飛船回家、馬拉松等活動護航，再到春節的“溫暖回家路”活動，與返鄉游子一起共度“越野人的春節”，可以說“關鍵時刻，總有北京”。
而通過技術創新和營銷變革的雙重賦能，北京汽車也向大眾展示了全新的品牌形象、見識到北京汽車不一樣的“方盒子”文化，并讓越野世家的標簽更加深入人心。
2、渠道、服務、戰略協同作戰，北京汽車打造不一樣的“方盒子”越野文化
眾所周知，愿意花錢買越野車的人，大多是生性不羈愛自由的人，與其說他們買的是車，不如說他們買的是一種自由的生活狀態。
此前在越野市場異軍突起的坦克品牌，很大程度上其實就是靠服務制勝的，有駕駛坦克300長途自駕的車主曾自述，在駕駛過過程中遇到事故車輛無法形勢，在呼叫了坦克的客服電話后，官方派人專門處理，并提供了返程機票，幫車主維修并且托運回家。
其中花了多少錢先不說，單說這樣細致周到的售后服務，在彼時的越野圈子里也是獨一份的。
受到所謂用戶運營的啟發，很多主攻越野車型的品牌都開始向服務和用戶運營管理發力。
北京汽車是其中反應最快、想的也更周到的品牌。
早在2021年，北京汽車就發布了中國越野圈第一個官方服務品牌：“悅野4×4”，以覆蓋越野生活、越野體驗、越野文化等在內的立體化、專業化、綜合性服務體系，為用戶打造專屬越野生活管家！
同時，北京汽車還聯合了八大戶外文旅品牌成立國內首個“悅”野聯盟，推出“億元寵粉計劃”，進一步升級服務體驗，讓用戶盡情享受越野生活！
2023年，北京汽車官宣了“北京?朋友圈”用戶生態品牌，同時發布了“318川藏線、絲綢之路線、草原沙漠線”3條官方保障線路，通過更專業、更到位的官方保障線路，助力用戶拓寬生活半徑，為用戶自駕生活帶來全方位享受。
為了讓用戶能看到更好的旅行風光，北京汽車在2024的成都車展時推出了“西疆越”計劃。
這個計劃聚焦產品、政策、體驗、服務、生態五大要點，以賽事、穿越、營地三大場景為核心，構建“西部越野體驗矩陣”，在激活西部市場活力的同時，以西部為支點，撬動全國這塊大盤。
北京汽車在原有三條保障線路之上，新增了【悅尋川藏圣地·此生必駕線】、【悅闖內蒙沙漠·勇者征程線】和【悅覽絲綢之路·古今穿越線】三條官方路線，從南到北更廣的覆蓋范圍，讓用戶可以實現拎包就走的長途自駕旅行。
2024年9月期間，由百名北京汽車車主組成的“西疆越”車隊在雅安318自駕游大本營集結，踏上沿G318川藏線西進的征程，奔赴拉薩；隨后，北京汽車又在甘肅敦煌舉行了北京汽車“使命召喚|西疆越”越野世家全系體驗活動上，致力把西部打造成向往詩和遠方的用戶樂園。
可以說，北京汽車以“西疆越”計劃為起點，有望成為西部地區“方盒子”領域銷量單品牌冠軍。
臨近過年，相信已經有不少北京汽車的越野愛好者，已經準備好了長途自駕西疆的行囊，而在西疆越戰略下，無疑能讓越野人在旅途中過上安心的“越野人的春節”。
在渠道方面，北京汽車面向全國持續優化渠道布局，2024年12月，北京汽車在在成都、北京、天津、沈陽、菏澤、咸陽、懷化、婁底共計有8家經銷商門店集中開業，全年超額完成110家經銷商門店的開發。
截止2024年底，北京汽車授權運營經銷商達到310家，覆蓋全國224個地級市，地級市覆蓋率達到66%。
正是在技術、營銷、服務、渠道和品牌社會擔當的合力推動下，北京汽車的銷量在2024年才能實現同比22%的大幅提升，方盒子銷量同比增長131.6%，以完美成績為2025年開篇。
結語
可以說，正是因為2024年北京汽車在產品、營銷、服務和渠道領域做出的改變和嘗試，使北京汽車與車主可以一起共度2025年“越野人的春節”。
北京汽車也將繼續專注越野市場領域，放大“越野世家”的品牌亮點，進一步刷新越野世家加速度，推進北京汽車邁向新臺階，助力中國汽車邁向品牌和產業影響力的全新階段。
預計2025年，BJ40魔核電驅版就將正式上市，作為2025年度北京汽車重磅車型，BJ40魔核電驅版將帶領北京汽車開啟全新的發展。
